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O efeito alavanca empresarial de Fernando Talaia: como acelerar o crescimento dos seus negócios

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O sucesso de uma empresa vai além de uma ideia inovadora e um produto de qualidade, requer também uma gestão estratégica eficiente. Fernando Talaia, empresário e CEO de um grupo empresarial formado por sete empresas, desvendou esse caminho e ensina a trilhar o caminho para acelerar o crescimento empresarial através do Método BXB.

O Ponto de Partida: Estruturação da Gestão Empresarial

Fernando Talaia entende a importância da estruturação organizacional de uma empresa como base sólida para o crescimento. Uma estrutura bem definida e alinhada a uma gestão eficiente é o primeiro passo para alcançar a maturidade empresarial e a escala necessária para o crescimento sustentável.

Para isso, ele divide a gestão em três níveis: estratégico, tático e operacional. O nível estratégico tem como foco a definição das metas e objetivos de longo prazo, enquanto o nível tático lida com a tradução desses objetivos em ações efetivas. Por fim, o nível operacional é responsável por executar essas ações no dia a dia.

A contratação e retenção de bons colaboradores é fundamental para que essa divisão funcione adequadamente. Funcionários competentes e motivados são capazes de dar vida à estratégia e ações da empresa, garantindo sua continuidade e sucesso.

Diferencial Competitivo: Contratação de Talentos

Contratar o talento certo é um dos aspectos mais desafiadores e cruciais para qualquer negócio. Fernando Talaia compreende que as pessoas são o ativo mais importante de uma empresa e a maior vantagem competitiva. Ao contratar indivíduos que são culturalmente compatíveis e habilidosos, as empresas podem evitar a rotatividade desnecessária e garantir a execução eficiente de suas estratégias.

Talaia acredita que a contratação não deve ser apenas um processo transacional que avalia habilidades técnicas, como é usualmente feito pelas empresas, mas sim uma avaliação completa avaliando sim a parte técnica, mas características emocionais, tais como: Habilidade, Caráter, Perfil Comportamental, Atitude e Fit Cultural para aumentar a precisão e aprimorar as capacidades organizacionais.

O Motor Empresarial: Estratégia de Vendas

As vendas são o motor que impulsiona o crescimento de qualquer empresa. Fernando Talaia entende isso perfeitamente. Ele acredita que uma estratégia de vendas bem elaborada deve ser fundamentada no entendimento profundo do cliente, na capacidade de proporcionar valor de forma consistente e no treinamento eficaz do time comercial para trilhar essa jornada com os clientes.

Para Talaia, vendas é um instrumento poderoso para sustentar a empresa desde o momento da sua concepção até os mais altos níveis de resultados, porém em muitas vezes é negligenciado pelos baixos investimentos em trazer colaboradores capacitados, pela falta de investimento em treinamento no time e até mesmo pela estratégia errada na criação de canais de vendas não acertando o produto com o público, mercado e precificação.

Para conhecer mais sobre o trabalho de Fernando Talaia, visite:

https://instagram.com/fernandotalaiaoficial
http://fernandotalaia.com.br
https://metodobxb.com.br/imersao

Imprensa Concedida por: Roberta Nuñez – https://instagram.com/rnassessoriaimprensa

TAGS: Fernando Talaia, Método BXB

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ChatLipe: Como a IA Personalizada está Simplificando a Vida de Mais de 1 Milhão de Brasileiros

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Uma plataforma acessível e segura que está revolucionando a maneira como os brasileiros utilizam inteligência artificial.

Interagir com a inteligência artificial nem sempre foi algo simples ou acessível. Porém, o ChatLipe está mudando essa realidade. A plataforma, criada em Santa Catarina, oferece uma maneira prática e personalizada de conversar com IA, tornando essa tecnologia disponível para qualquer pessoa, independentemente do nível de conhecimento técnico. Já são mais de 1 milhão de brasileiros que utilizam o ChatLipe diariamente para simplificar tarefas, aprender coisas novas ou apenas para interagir com a tecnologia.

Um chat que fala a sua língua

A proposta do ChatLipe é oferecer uma experiência que vai além de uma simples conversa com IA. Um dos grandes diferenciais da plataforma é a possibilidade de personalização. Isso significa que cada usuário pode ajustar o tom das respostas de acordo com suas preferências, deixando a interação mais próxima e natural. Se você prefere uma abordagem mais técnica ou, ao contrário, deseja uma comunicação mais casual, o ChatLipe adapta a IA para falar do jeito que você quiser.

Essa flexibilidade permite que a plataforma seja usada para as mais diversas finalidades, desde perguntas rápidas do dia a dia até tarefas mais complexas, como auxílio em projetos profissionais ou acadêmicos. E tudo isso de forma intuitiva e sem complicações.

Segurança e praticidade

Em um cenário digital onde a segurança é uma preocupação constante, o ChatLipe garante que as conversas sejam criptografadas, protegendo a privacidade do usuário. Isso dá tranquilidade a quem utiliza a plataforma, sabendo que suas informações estarão seguras.

Além disso, a simplicidade de uso é um ponto forte. A interface amigável permite que qualquer pessoa comece a utilizar a plataforma em minutos. Não há necessidade de instalar programas complicados ou entender conceitos avançados de tecnologia. Basta acessar o site www.chatlipe.com.br, criar sua conta e começar a explorar o mundo da inteligência artificial.

Conectando pessoas e tecnologia

O sucesso do ChatLipe não se resume apenas à tecnologia que oferece, mas também à maneira como ele conecta as pessoas ao universo da IA de forma acessível e prática. Com mais de 1 milhão de usuários no Brasil, a plataforma está criando novas oportunidades para que pessoas de diferentes perfis explorem as possibilidades que a IA pode proporcionar, seja para fins pessoais ou profissionais.

Curioso para saber mais? Acesse www.chatlipe.com.br e veja como o ChatLipe pode facilitar sua rotina e oferecer uma experiência personalizada e segura com inteligência artificial.

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Descumprimento de Acordos Judiciais no Pagamento de Dívidas: Quais São os Riscos?

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Entenda os problemas e confira 7 dicas para reverter a situação

Com o aumento do número de brasileiros endividados, o descumprimento de acordos judiciais para pagamento de dívidas se torna uma realidade preocupante. De acordo com uma pesquisa da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), divulgada em julho de 2023, 78,5% das famílias brasileiras estão endividadas, um recorde histórico. Entre os acordos firmados para pagamento dessas dívidas, muitos acabam não sendo cumpridos, o que pode gerar sérias consequências ao consumidor.

Francisco Rabello, advogado da KSL, explica os impactos dessa situação e oferece dicas práticas para quem está enfrentando dificuldades para honrar seus compromissos. Quais são os riscos do descumprimento de acordos judiciais? Quando um consumidor firma um acordo judicial para pagar suas dívidas, ele assume a responsabilidade de cumprir os termos estabelecidos. O descumprimento pode gerar penalidades, como:

* Multas: Em muitos casos, os contratos preveem multas por atraso ou falta de pagamento, o que aumenta ainda mais a dívida total.
* Execução judicial: Se o acordo não for cumprido, o credor pode solicitar a execução judicial, levando à penhora de bens do devedor.
* Nome negativado: O não pagamento pode levar à inclusão do nome do devedor nos órgãos de proteção ao crédito, como o SPC e Serasa.
* Dificuldades de renegociação: Ao descumprir o acordo, o devedor perde a credibilidade e pode ter dificuldade em obter novas condições para quitar a dívida.

Dados recentes mostram que o número de pessoas que não conseguem cumprir acordos judiciais também é significativo. Segundo o Serasa Experian, em junho de 2023, 70,1 milhões de brasileiros estavam com o nome negativado, o que representa uma grande parcela da população que está inadimplente e, em muitos casos, sem cumprir acordos de pagamento.

O papel das empresas na facilitação dos pagamentos Edemilson Koji, CEO do grupo KSL, observa o aumento do número de pessoas que não conseguem cumprir os acordos de pagamento e destaca como as empresas podem ajudar a reverter essa situação. “Estamos vendo um cenário crescente de inadimplência. As empresas precisam ser flexíveis e facilitar a vida dos consumidores na hora de negociar novas condições. Oferecer opções mais acessíveis, como prazos estendidos e a redução de juros, é uma forma de garantir que as dívidas sejam pagas de maneira justa e que o consumidor consiga se reequilibrar financeiramente”, afirma Motoda.

Ele também reforça a importância de uma comunicação transparente e acessível. “Criar canais abertos e humanizados de atendimento faz com que o cliente se sinta acolhido, o que facilita a renegociação e, consequentemente, a quitação da dívida”, completa o CEO.

7 dicas do advogado Francisco Rabello para reverter a situação

Para os consumidores que estão enfrentando dificuldades em cumprir acordos judiciais ou temem que isso aconteça, Francisco Rabello oferece sete dicas essenciais:

1. Revise o seu orçamento pessoal. “O primeiro passo é revisar cuidadosamente o seu orçamento. Verifique suas despesas e veja onde é possível fazer cortes para garantir o cumprimento do acordo judicial”, recomenda Rabello. Entender exatamente o que entra e sai do orçamento mensal ajuda a definir prioridades.

2. Negocie novas condições. Caso já esteja com dificuldades, o advogado sugere buscar uma renegociação. “É sempre possível tentar um diálogo com o credor para renegociar prazos ou valores, antes que o descumprimento gere mais consequências. Mostrar disposição para pagar é um ponto positivo”.

3. Evite novos endividamentos Rabello reforça a importância de não contrair novas dívidas enquanto o acordo não for quitado. “Assumir novas responsabilidades financeiras pode comprometer ainda mais sua capacidade de pagamento e piorar a situação”.

4. Fique atento aos juros. Entender os juros que incidem sobre o acordo é essencial. “Muitas vezes, os juros são elevados e o consumidor acaba se perdendo nas contas. Conhecer os valores envolvidos ajuda a planejar melhor os pagamentos”, explica o advogado.

5. Busque apoio jurídico se o acordo judicial estiver se tornando impossível de cumprir, é importante buscar apoio jurídico. “Um advogado pode orientar sobre os seus direitos e possibilidades de renegociação ou até mesmo de revisão do acordo, dependendo do caso”.

6. Priorize dívidas essenciais: Nem todas as dívidas têm o mesmo impacto no seu dia a dia. “Priorize aquelas que podem impactar diretamente na sua vida, como dívidas relacionadas à moradia, energia e saúde. Isso ajuda a manter as contas essenciais em dia enquanto você busca resolver o restante”.

7. Tenha disciplina: Por fim, Rabello ressalta que a disciplina é fundamental. “Manter um planejamento e segui-lo à risca, com foco na resolução da dívida, é a melhor forma de evitar o descumprimento e as consequências legais. Pequenas ações diárias podem fazer a diferença no longo prazo”. O descumprimento de acordos judiciais para pagamento de dívidas pode trazer uma série de problemas, mas com organização e disciplina, é possível reverter essa situação e evitar prejuízos maiores.

Sobre a KSL

O GRUPO KSL é especialista em cobrança amigável e cobrança jurídica, atuando também em serviços de Contact Center e relacionamento. Desde o seu surgimento, em 1996, o equilíbrio entre atendimento humanizado e inovação tecnológica sempre balizaram os serviços prestados pelo grupo, que personaliza serviços e soluções que integram o processo de gestão de seus clientes

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Empreender com mais de uma unidade traz ganhos de sinergia para o franqueado

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Conhecimento do mercado, custos menores com fornecedores e multiplicação dos ganhos são algumas das razões para que franqueados ampliem sua atuação

Quando os bons resultados e as perspectivas de crescimento de uma franquia se solidificam, o franqueado logo pensa: por que não multiplicar esses ganhos? E o caminho natural para essa expansão é o empreendedor tornar-se multifranqueado. Os multifranqueados são empreendedores que descobriram o caminho do sucesso de uma franquia e passaram a replicar esse formato adquirindo duas ou mais unidades com o intuito de potencializar os ganhos. De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), quase 85% das franquias contam com multi franqueados, o que demonstra a solidez deste formato de empreendimento e investimento.

Observação importante: é comum a confusão com as expressões “multi franqueado” e “franqueado multimarcas”. Normalmente, chama-se multi franqueado aquele que é dono de mais de uma franquia da mesma marca. Já a expressão franqueado multimarcas refere-se ao dono de franquias de diferentes empresas.

Normalmente, o relacionamento entre as franqueadoras e os multi franqueados é bastante próximo. Muitas redes desenvolvem um time de suporte específico para acompanhamento desses franqueados, dada a representatividade que eles possuem para o negócio. Além disso, os multi franqueados adquirem tanta expertise de gestão das franquias que acabam fornecendo aos franqueadores insights preciosos sobre o negócio.

Modelo de negócios coletivo

No Grupo SMZTO, principal private equity especializado em franquias no Brasil, mais de 50% dos franqueados gerenciam mais de uma unidade, ou seja, são multi franqueados. “A ideia é que o empreendedor tenha a capacidade de gerir várias unidades franqueadas, usando a sinergia para gerar benefícios em prol do modelo de negócios coletivo”, afirma José Carlos Semenzato, fundador do Grupo SMZTO. “A sinergia é obtida na medida em que o empresário consiga administrar acima de cinco lojas franqueadas, mantendo para isso um único time de gestão.”

Segundo Semenzato, além do benefício da escala que passa a ter, o empreendedor também pode diversificar em setores diferentes, tornando-se franqueado multimarcas, conseguindo pulverizar os riscos, uma vez que dificilmente haverá terá três ou quatro setores em baixa ao mesmo tempo. “Em suma, é possível empreender e se tornar um grande empresário gerindo várias franquias e – por que não? – várias marcas, usando uma única estrutura de gestão e agregando muito valor às operações.”

Os benefícios de ser um multi franqueado:

Maior faturamento

Quando se busca a expansão de um negócio, a primeira vantagem é o aumento do faturamento. O multi franqueado passará a gerir mais de uma franquia e, por consequência, aumentará o seu faturamento.

Descontos em taxas

Por ampliar a parceria com o franqueador – e, consequentemente, ampliar seus resultados –, o multi franqueado pode se dar muito bem na negociação das taxas de franquia. Há empresas, por exemplo, que determinam níveis de descontos para a segunda unidade de acordo com o desempenho do primeiro negócio gerido pelo franqueado. Ou seja, o franqueado paga menos e ganha mais.

Melhores negociações

A economia de escala funciona muito bem para os multi franqueados. A boa relação, a regularidade e o maior volume de compra com fornecedores geram preços muito mais em conta na aquisição de produtos e serviços para franquia.

Otimização do negócio

Com a experiência adquirida na primeira unidade da franquia, o franqueado terá mais facilidade de negociação e confiança no planejamento e aplicação de novas estratégias operacionais e logísticas. Além disso, poderá contar com colaboradores chave para gerir mais de uma unidade, otimizando os resultados do negócio.

Soluções imediatas

Nenhum negócio está livre de imprevistos e falhas. No caso do multi franqueado, o conhecimento que ele já possui lhe permite encontrar mais rapidamente as soluções eficientes e necessárias, contornando eventuais problemas e dificuldades.

Facilidade nas contratações

Contratar bons profissionais eleva a qualidade do serviço da franquia e é o primeiro passo para um negócio de sucesso. O multi franqueado se aproveita da rede de contatos feita na gestão das primeiras franquias para contratar melhor e por valores melhores.

O concorrente é você

A tradicional propaganda “boca a boca” segue sendo uma das melhores divulgações. Ter mais de uma franquia em diferentes pontos da cidade ajuda a absorver a demanda de pessoas atraídas pelo bom serviço prestado pelo franqueado.

Os erros viram lições

Um multifranqueado, como todo profissional, certamente errou ao longo dos primeiros negócios. Essa falha trouxe reflexões, aprendizados e a certeza de um novo caminho. Com mais de uma franquia, o empreendedor adotará estratégias muito mais robustas, assertivas e seguras, que farão o negócio decolar mais facilmente e de forma mais rápida.

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