Lucas Silvestre, especialista em prospecção ativa e “Top Voice” do Linkedin, dá dicas importantes para fechar mais negócios
A prospecção de novos clientes é um dos principais desafios para empresas de diferentes tamanhos e áreas de atuação. Muitas vezes, os gestores comerciais tentam desenvolver “scripts perfeitos” para atrair interessados, mas acabam obtendo resultados insatisfatórios ao deixarem de lado aspectos importantes nessa comunicação.
Isso é o que explica o especialista em prospecção ativa Lucas Silvestre, fundador da Veross e atualmente “Top Voice” no LinkedIn. Silvestre conta que muitos clientes o procuram na tentativa de desenvolver essa “fórmula” para resultados rápidos, o que acaba não dando certo. “O que eu percebo nesses pedidos é que quase todos querem o ‘pulo do gato’, o script perfeito que se desdobrará em vendas. Mas tenho de dar um banho de água fria, pois isso não funciona assim. Não é somente com a palavra mágica ou o modelo incrível que você chamará a atenção do seu potencial cliente”, explica.
O especialista esclarece que usar scripts e ter templates de comunicação não está errado, mas destaca a importância da flexibilidade nesses modelos. “Com eles, você ganha tempo e tem possibilidades de analisar a performance de suas atividades comerciais, mas sugiro deixar boa parte dos campos livres para o complemento e a contextualização”, detalha.
De acordo com Silvestre, a chave para o sucesso na prospecção é “criar um contexto para um pretexto”. Para pôr essa estratégia em prática, o especialista dá algumas dicas. A primeira delas é colocar o potencial cliente em foco, com a necessidade dele em primeiro lugar. “Fale sobre ele e para ele; com assuntos relevantes e que gerem valor”, destaca. Com essa abordagem, o interlocutor se sente importante e valorizado, dando mais abertura para o desenvolvimento da conversa.
Outra dica é fazer contato somente quando já se tem “um nome” em mente. Na prática, isso significa pesquisar informações mínimas sobre o cliente em potencial antes do contato. “Você não pode ligar para o telefone da pessoa e perguntar ‘quem é’”, destaca o especialista. Segundo ele, caso não haja muitos dados disponíveis, o ideal é fazer uma ligação para ‘sondagem’ — momento em que o discurso de vendas ainda não deve ser disparado.
A terceira dica é definir um objetivo claro para cada contato durante o processo de prospecção. “Conseguir se conectar com o contato leva a uma próxima ação; a ligação de sondagem e descoberta tem o objetivo de gerar informação para a lista; seu primeiro speech de prospecção leva a outra; a qualificação direciona para a próxima atividade, e assim por diante”, diz Lucas.
Assim, para que tudo corra conforme o planejado, é preciso ter um processo de prospecção bem desenhado, no qual o lead possa “caminhar”. “Engaje-o e valide-o em micro etapas”, diz Lucas Silvestre. “Além disso, crie uma lista de prospecção antes de sair contatando a esmo e invista em uma ferramenta de cadência. Com essas estratégias, você certamente fechará mais negócios”, conclui.
Com Brazilian Version, South America Memes, Guto TV e Greengo Dictionary, o hub criativo participa do evento no dia 13, às 15h40, debatendo novas formas de conexão entre marcas e comunidades
A Onda vem se consolidando como um dos principais hubs criativos de páginas digitais no Brasil, conectando marcas a comunidades por meio de conteúdos autênticos, estratégias de conteúdo criativo e viral e um ecossistema que entende a cultura da internet de dentro para fora.
Com foco em comunidade, criatividade e performance, a agência atua como elo entre campanhas publicitárias e os públicos que realmente importam, gerando conversas relevantes, senso de pertencimento e alto potencial de engajamento.
Reunindo mais de 70 páginas digitais que formam comunidades altamente engajadas, a Onda alcança mais de 200 milhões de seguidores e impacta mensalmente mais de 90 milhões de contas. Esse hub de distribuição, aliado à inteligência criativa de sua equipe, insere marcas de forma natural e eficaz nas conversas que movimentam a cultura online.
“O crescimento da Onda nos últimos tempos acompanha uma tendência mundial de crescente engajamento em comunidades específicas”, afirma Victor Godoy, CEO da Onda. “No TikTok, por exemplo, ao criar uma conta, somos solicitados a escolher os segmentos que nos interessam, e logo somos apresentados a uma infinidade de criadores que, embora nunca tenhamos visto antes, falam diretamente sobre os tópicos que buscamos. É exatamente essa sensação que a Onda busca replicar: conectar sua marca à comunidade certa, com uma comunicação coerente e relevante”, comenta Victor Godoy, CEO da Onda.
Entre os perfis que compõem o ecossistema da Onda, estão páginas de grande relevância como Brazilian Version, South America Memes, Guto TV e Greengo Dictionary. Esses nomes, reconhecidos pela originalidade e pelo diálogo direto com seus públicos, estarão no palco do Influent Summit, um dos maiores encontros do mercado de influência digital no país.
O painel, que acontece no dia 13 de agosto, às 15h40, contará também com a participação da Serasa, trazendo um case de sucesso e debatendo como a união entre marcas e creators pode gerar conexões reais e resultados expressivos.
Com essa presença no evento, a Onda reforça sua missão de ser ponte entre marcas e comunidades, traduzindo tendências, narrativas e comportamentos em campanhas que se tornam parte da conversa e não apenas um anúncio.
Especialista em Terapia Cognitivo-Comportamental, a psicóloga Jessiana Jordão explica como lidar com os transtornos mentais que mais cresceram desde 2020
Nos últimos anos, falar sobre saúde mental deixou de ser tabu para se tornar uma necessidade urgente. Desde o início da pandemia da COVID-19, os impactos emocionais se tornaram visíveis no cotidiano de milhões de pessoas. Segundo a Organização Mundial da Saúde (OMS), só no primeiro ano da pandemia os casos de ansiedade e depressão aumentaram 25% em todo o mundo. Foi um alerta global que trouxe à tona a importância do cuidado psicológico.
No Brasil, o cenário foi semelhante. O isolamento social, as perdas familiares, a insegurança financeira e a pressão constante por produtividade afetam pessoas de diferentes idades. Jovens, mulheres e profissionais de saúde foram alguns dos grupos mais atingidos. Com tantas mudanças repentinas, o emocional entrou em colapso e sintomas como angústia, exaustão e tristeza persistente se tornaram parte da rotina.
Para a psicóloga Jessiana Jordão, que atua há mais de seis anos com Terapia Cognitivo-Comportamental (TCC), houve um aumento expressivo na procura por atendimento. “Ansiedade, depressão e estresse crônico estão entre as queixas mais comuns hoje. O importante é lembrar que todos esses transtornos têm tratamento e, com o acompanhamento adequado, é possível melhorar significativamente a qualidade de vida”, explica.
Três transtornos que se tornaram protagonistas
A ansiedade aparece em diferentes formas. Em alguns casos, é uma preocupação constante, difícil de controlar. Em outros, se manifesta em crises intensas, como os ataques de pânico. Também é comum observar comportamentos de evitação social, agravados pelo longo período de isolamento vivido nos últimos anos.
A depressão, por sua vez, tem se destacado entre os jovens adultos. Muitos se sentem sobrecarregados por expectativas externas, vivem conectados às redes sociais e enfrentam dificuldades para lidar com frustrações. A falta de propósito e o sentimento de inadequação acabam gerando sintomas como apatia, baixa autoestima e isolamento.
Já os transtornos ligados ao estresse, como burnout e o estresse pós-traumático, aumentaram consideravelmente entre profissionais que enfrentaram jornadas exaustivas, especialmente na área da saúde. A sobrecarga emocional, combinada à falta de descanso adequado, resultou em quadros de cansaço extremo, dificuldade de concentração e até pensamentos autodestrutivos.
Como a TCC contribui para o tratamento
Diante desse cenário, a Terapia Cognitivo-Comportamental tem se mostrado uma das abordagens mais eficazes no enfrentamento desses transtornos. Ela se baseia na ideia de que nossos pensamentos influenciam diretamente nossas emoções e comportamentos. Com a ajuda do terapeuta, o paciente aprende a identificar padrões de pensamento distorcidos e a desenvolver estratégias mais saudáveis para lidar com situações difíceis.
Jessiana destaca que a TCC não é apenas uma conversa sobre o problema. “O paciente participa ativamente do processo terapêutico. Ele aprende a reconhecer pensamentos automáticos negativos, questioná-los e substituí-los por interpretações mais realistas. Isso faz toda a diferença no tratamento”, afirma.
Durante a pandemia, Jessiana adaptou seus atendimentos para o formato online, garantindo a continuidade do cuidado psicológico. Essa flexibilidade foi essencial para manter o vínculo terapêutico e oferecer suporte a quem mais precisava, em um momento de tanta instabilidade.
Cuidar da saúde mental é possível
Apesar dos desafios, é importante reforçar que os transtornos mentais têm tratamento e que procurar ajuda é um passo essencial. Com orientação profissional, é possível compreender melhor o que está acontecendo, ganhar ferramentas para lidar com os sintomas e retomar o equilíbrio emocional.Para acompanhar mais conteúdos sobre saúde mental e conhecer o trabalho da psicóloga Jessiana Jordão, acesse o perfil no Instagram @jessianajordaopsi
A história de um ex-atleta que transformou os valores do esporte em inspiração para negócios que unem inovação, inclusão e respeito ao meio ambiente
A história de Ronaldo Gomes é um exemplo vivo de como disciplina, visão e propósito podem transformar não apenas uma carreira, mas comunidades inteiras. Nascido em Olinda (PE), no bairro Jardim Brasil I, Ronaldo trilhou os primeiros passos da sua vida no futebol profissional, atuando como volante e zagueiro por clubes como o Independente de Limeira, Suzano, Central de Caruaru, Náutico, entre outros. Ali, entre treinos e competições, construiu os valores que hoje sustentam seu sucesso no mundo empresarial: resiliência, trabalho em equipe e foco em resultados.
Ao encerrar sua carreira como atleta, Ronaldo não buscou apenas uma nova ocupação — buscou um novo propósito. E foi com essa motivação que fundou a Dupallets, empresa especializada na criação de móveis ecológicos feitos com madeira de reflorestamento e operando sob os princípios da economia circular. Quando iniciou a Dupallets, o mercado brasileiro ainda não valorizava práticas sustentáveis como hoje, mas Ronaldo insistiu na sua visão de unir design, inclusão social e responsabilidade ambiental.
Sua convicção logo se materializou: a Dupallets se tornou uma das maiores indústrias de móveis sustentáveis do país, empregando pessoas frequentemente excluídas do mercado de trabalho, como mulheres em situação de vulnerabilidade e profissionais com mais de 50 anos. Cada móvel carrega mais que design — carrega dignidade, transformação e consciência ambiental.
Durante a pandemia de COVID-19, em um dos momentos mais críticos para os negócios no Brasil, Ronaldo mostrou novamente sua capacidade de liderança estratégica. Adaptou rapidamente a estrutura da empresa, ampliou a presença no comércio eletrônico, otimizou processos internos e ajustou o portfólio. Essa virada não apenas salvou a empresa — ela fortaleceu a marca e consolidou a presença digital da Dupallets em todo o território nacional.
Simultaneamente, Ronaldo expandiu seu impacto para o setor da construção civil com a criação da D’Souza Construtora, voltada à execução de projetos residenciais de alto padrão com foco em eficiência energética, design consciente e uso responsável de recursos naturais.
Mas foi na Amazônia que Ronaldo realizou um de seus maiores feitos. Em parceria com a Petrobras, liderou pessoalmente a equipe técnica da D’Souza Construtora na execução do projeto Aldeia Sustentável em Coari (AM) — uma comunidade indígena acessível apenas por 12 horas de navegação pelo Rio Solimões. Nesse projeto, ele implementou um modelo de habitação ecológica com tecnologias como captação de água da chuva, energia solar e uso de materiais regionais, sempre respeitando a cultura e os modos de vida tradicionais. A iniciativa foi reconhecida por organizações ambientais e fóruns internacionais como um modelo replicável de moradia sustentável em áreas remotas.
Hoje, Ronaldo Gomes é reconhecido como um dos nomes mais relevantes da nova geração de empreendedores sustentáveis do Brasil. Sua trajetória inspira por unir origem humilde, vivência esportiva, visão global e impacto social concreto. De Olinda aos campos profissionais, dos móveis ecológicos às aldeias na Amazônia, ele constrói muito mais do que empresas — constrói um legado.
“A liderança de verdade está em gerar transformação. No esporte, aprendi a trabalhar por um propósito coletivo. Nos negócios, faço o mesmo: criar soluções que tenham sentido para as pessoas e para o planeta.” – Ronaldo Gomes