O setor varejista vive uma era de profundas transformações. A digitalização do consumo, o protagonismo do cliente hiperconectado e a crescente pressão por resultados sustentáveis impõem um novo olhar sobre a formação e desenvolvimento das equipes.

Nesse cenário, o treinamento contínuo deixa de ser apenas uma ferramenta de capacitação e passa a ser um ativo estratégico de diferenciação competitiva e crescimento sustentável. Segundo a pesquisa “T&D no Brasil – Oportunidade, Desafio e Transformação”, realizada pela Mola Educação, o investimento médio anual em Treinamento e Desenvolvimento (T&D) no Brasil cresceu 6% em 2023, alcançando R$ 1.072 por colaborador, com uma média de 33 horas anuais de capacitação.

O estudo reforça uma premissa essencial: “treinar custa, mas treinar mal custa muito mais”. Empresas que estruturam programas consistentes de desenvolvimento colhem benefícios diretos em performance, engajamento e aumento de vendas.

De acordo com os dados levantados, 79% dos líderes de vendas relataram aumento de receita após investir em capacitação. Além disso, 78% das empresas observaram crescimento na base de novos clientes, houve melhora de até 30% na satisfação dos consumidores e registrou-se um aumento médio de 21% na lucratividade das organizações que priorizam o treinamento contínuo.

Esses indicadores confirmam que equipes bem treinadas vendem mais e melhor. Contudo, especialmente em grandes redes varejistas, o grande desafio está em escalar o conhecimento com consistência e personalização.

A pesquisa também indica que 51% dos treinamentos já são realizados online, com crescimento expressivo dos modelos híbridos (presencial + digital). Entre as metodologias emergentes, destacam-se gamificação, microlearning e inteligência artificial aplicada ao diagnóstico de lacunas e à recomendação de treinamentos. Essas abordagens modernas aumentam a eficácia do aprendizado e permitem maior flexibilidade na formação de equipes diversificadas.

A diversidade de canais exige programas de T&D adaptados às especificidades de cada perfil. Enquanto distribuidores terceirizados demandam treinamentos focados em conhecimento de produto e processos básicos, os distribuidores próprios necessitam de conteúdos mais intensivos e alinhados à cultura da empresa.

No setor supermercadista, por exemplo, os formatos mais eficazes são os treinamentos rápidos, práticos e digitais, com ênfase em merchandising e relacionamento com o cliente. Mais do que ensinar técnicas de vendas, os programas de T&D de alto impacto devem formar profissionais com soft skills como empatia, escuta ativa, comunicação e adaptabilidade, além de competências digitais, fundamentais para interpretar dados, personalizar atendimentos e oferecer uma experiência omnichannel. Essas habilidades são cada vez mais decisivas para criar um atendimento diferenciado e fidelizar clientes em um mercado altamente competitivo.

A verdadeira transformação acontece quando o RH atua de forma integrada com a área de Vendas. O RH moderno deixa de ser apenas executor de treinamentos e se posiciona como parceiro estratégico das operações, atuando na estruturação de trilhas de aprendizagem personalizadas, alinhamento com os objetivos do negócio e mensuração do ROI dos treinamentos em tempo real. Essa colaboração estratégica torna o desenvolvimento de pessoas contínuo, escalável e, sobretudo, orientado a resultados.

Quando lideranças de loja, gerentes de vendas e profissionais de RH atuam de forma colaborativa na construção de programas de capacitação, o resultado é uma força de trabalho mais engajada, preparada e conectada às metas do negócio. Essa coesão se reflete diretamente em melhor atendimento, maior taxa de conversão e aumento da fidelização dos clientes.

A mensagem é clara: treinar é preparar o presente para o futuro. Mas treinar com estratégia é dar início ao futuro agora. Em um setor em constante transformação, o varejo que aprende mais rápido é o que cresce de forma sustentável. Nesse processo, o RH assume um papel protagonista, conduzindo a evolução cultural e operacional que definirá os vencedores do novo varejo.

E se ainda há empresas que enxergam o treinamento como custo, qual o valor das perdas provocadas pelos déficits nas operações comerciais? Com base em tudo isso, fica a provocação: por que algumas empresas ainda não utilizam o treinamento de forma estratégica? Por que ainda investem tão pouco em algo que comprovadamente traz tanto retorno?

Linha fina: Empresa referência em operações de live shop explica como a combinação entre entretenimento, estratégia e tecnologia vem transformando a forma como as marcas se conectam e vendem nas redes sociais.

Por Redação | Assessoria CAPTEI GROUP
📸 Foto: Divulgação / Yoou Group

O novo consumo em tempo real

A Yoou Group se consolidou como uma das principais referências no mercado de live commerce formato que une entretenimento, interação e conversão em tempo real. Desde 2021, ela acompanha a evolução desse modelo de vendas no Brasil e tem se destacado por oferecer soluções completas, do planejamento à execução, para marcas que desejam se aproximar do público de forma autêntica e estratégica.

“Hoje vivemos um momento em que as marcas precisam se conectar de forma mais próxima e verdadeira com o público, e as lives proporcionam exatamente isso: interação e conexão em tempo real, que acabam levando naturalmente à venda”, explica a equipe da Yoou Group.

Diferente de uma simples transmissão ao vivo, a live commerce exige uma estrutura completa. A escolha da plataforma, o roteiro, a forma de apresentar o produto, a estratégia de divulgação e a produção audiovisual são pensadas para criar uma experiência imersiva que engaja, gera confiança e converte.

TikTok e o poder do algoritmo

O TikTok se consolidou como uma das plataformas mais favoráveis para o crescimento da live commerce.

“O TikTok une entretenimento e algoritmo. A plataforma entrega o conteúdo certo pra quem realmente tem interesse, o que aumenta o engajamento e a chance de conversão”, destaca a equipe da Yoou Group.

Com um formato dinâmico, visual e interativo, a rede se tornou o espaço ideal para unir lazer, descoberta e consumo permitindo que marcas alcancem novos públicos de forma leve e natural.

Por trás de uma operação de sucesso

Estruturar uma sequência de live shop em larga escala exige muito mais do que câmeras ligadas.

“É preciso ter estúdio, estrutura audiovisual, direção, equipe de produção, apresentador e operador. Além disso, é fundamental um planejamento estratégico, integração tecnológica com sistemas de venda e logística eficiente”, pontua a equipe da Yoou Group.

A empresa também reforça a importância de preparar bem quem vai apresentar e de acompanhar as métricas em tempo real para garantir qualidade e sustentabilidade do formato.

Transparência e credibilidade: os pilares da Yoou Group

A credibilidade é um dos principais diferenciais da Yoou Group. Antes de cada transmissão, são validados pontos como estoque, qualidade dos produtos e prazos de entrega.

“Esses aspectos são responsabilidade da marca, mas precisam estar garantidos para que a experiência do consumidor seja positiva do início ao fim. A transparência é o que sustenta o resultado de uma live commerce”, reforça o grupo.

Cada live é cuidadosamente roteirizada e validada junto à marca. A Yoou Group conta com um time de copywriters especializados e diretores ao vivo, que garantem coerência, clareza e segurança durante toda a transmissão.

Treinamento e direção em tempo real

Para manter o padrão de qualidade e ética, os apresentadores passam por treinamento online e presencial antes de cada live.

“Cada transmissão conta com um diretor responsável por acompanhar o roteiro e intervir quando necessário. Isso garante que a comunicação esteja sempre alinhada com a marca e com o público”, explica a equipe.

Sobre a Yoou Group

A Yoou Group é referência em operações de live commerce e marketing de influência, unindo estratégia, tecnologia e criatividade para potencializar resultados.
Com atuação internacional, ela oferece curadoria de apresentadoras, produção audiovisual, roteirização estratégica e integração de vendas em plataformas como E-commerce, TikTok, Shopee e outras redes sociais consolidando-se como uma das principais players do mercado digital.

A segunda edição da Expo Conecta Alimentos, que acontece nos dias 29 e 30 de outubro na sede da Federação das Indústrias do Estado do Ceará (FIEC), reunirá os principais atores de um setor que movimentou R$ 17 bilhões no estado em 2024. Organizado pelo Sindicato das Indústrias da Alimentação e Rações Balanceadas do Estado do Ceará (Sindialimentos), o evento terá como foco a inovação, a competitividade e a expansão de mercados, especialmente o de exportação.

A indústria de alimentos cearense é o terceiro maior polo do Nordeste, atrás da Bahia (R$ 41 bilhões) e de Pernambuco (R$ 30 bilhões), e representa 7,1% do PIB estadual. O setor conta com 1.411 empresas e gera 51.107 empregos diretos, tendo registrado crescimento de 16,67% no número de empresas e 8,51% em postos de trabalho em 2024, segundo dados da Associação Brasileira da Indústria de Alimentos (Abia). As exportações cearenses do setor alcançaram US$ 278 milhões no ano passado.

No cenário nacional, a indústria de alimentos faturou R$ 1,277 trilhão em 2024, um crescimento de quase 10% em relação ao ano anterior, correspondendo a 10,8% do PIB brasileiro. O Brasil se consolidou como líder mundial na exportação de alimentos industrializados, com uma receita recorde de US$ 66,3 bilhões em 2024. O setor investiu aproximadamente R$ 40 bilhões no ano, sendo R$ 24,9 bilhões destinados a inovações.

Isaac Bley, presidente do Sindialimentos, destaca que a Expo Conecta Alimentos foi criada para fortalecer a cadeia produtiva e promover o desenvolvimento de negócios. “O evento foi criado para, por meio de palestras, exposições de produtos e rodadas de negócios, promover a troca de conhecimentos e experiências entre todos os que fazem parte do segmento alimentício”, afirma. “Quanto mais indústrias, mais mentes pensando juntas, mais a gente consegue desenvolver o nosso sindicato e, como consequência, desenvolver a nossa economia, gerando emprego e renda”.

A programação da Expo Conecta Alimentos 2025 inclui cinco painéis temáticos ao longo dos dois dias. Um dos destaques é o painel “Exportação como Caminho para a Competitividade”, que contará com a presença de representantes da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (APEX) e do Centro Internacional de Negócios (CIN). O tema é estratégico para o Ceará, que busca ampliar sua participação no mercado internacional, de olho em mercados como a Ásia (principal destino das exportações brasileiras, com 38,7%) e a Liga Árabe (18,9%).

A inovação também será tema central, com painéis sobre a valorização de produtos regionais com ciência e tecnologia, a conexão da indústria com a nova geração de consumidores, o papel da universidade na inovação e casos reais de transformação na indústria de alimentos. A palestra magna de abertura será ministrada por Marcos Braun, com o tema “Novo Mundo, Nova Empresa, Novo Líder”. A fundadora e CEO da startup Muda Meu Mundo, que liga o varejo a pequenos produtores, Priscilla Veras, também estará no evento. Segundo Priscilla “A Expoconecta é um evento importante para que os participantes possam trocar experiências e se aprofundar em temas diversos com foco em estratégias de crescimento empresarial”. O evento tem o apoio da FIEC e do SEBRAE, e a programação completa pode ser conferida no site do evento.

Serviço:

Evento: Expo Conecta Alimentos 2025

Data: 29 e 30 de outubro de 2025

Horário: 14h às 18h (29/10) e 13h30 às 20h (30/10)

Local: Federação das Indústrias do Ceará (FIEC) – Av. Barão de Studart, 1980, Aldeota, Fortaleza-CE

Inscrições: https://expoconectaalimentos.com.br/