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Modelo 100% particular: como clínicas estão se tornando financeiramente sustentáveis ao abandonar os convênios

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Com métodos baseados em gestão estratégica e experiência do paciente, profissionais da saúde estão reestruturando clínicas e consultórios para operar com receita previsível e atendimento exclusivo

A dependência de planos de saúde ainda é uma das maiores fragilidades de clínicas e consultórios brasileiros. O modelo, embora traga fluxo constante de pacientes, compromete a rentabilidade e a autonomia dos profissionais, além de exigir um volume elevado de atendimentos para garantir a sobrevivência financeira.

Segundo dados da Associação Brasileira de Medicina de Grupo (Abramge), os repasses por consulta básica nos planos ambulatoriais variam entre R$ 30 e R$ 70, a depender da especialidade e da operadora. Em contraste, o custo operacional médio de uma clínica com equipe enxuta pode facilmente ultrapassar os R$ 12 mil mensais, considerando despesas fixas, folha de pagamento e encargos.

“A conta não fecha e é por isso que tantos profissionais trabalham no limite, mesmo com agendas lotadas. A dependência dos convênios cria um modelo insustentável, onde se precisa de um número extremamente elevado de atendimentos, com uma margem de lucro pequena, podendo comprometer a qualidade assistencial”, afirma Gabriela Vizioli, terapeuta ocupacional, gestora da Clínica Vizioli e fundadora da Mentoria MCS, programa de capacitação e acompanhamento em gestão para profissionais da saúde.

Desde 2020, Gabriela tem orientado profissionais a reestruturarem seus modelos de negócio com foco em autonomia, precificação estratégica e experiência do paciente particular. Já foram mais de 130 mentorados diretamente e mais de 350 clínicas e consultórios impactados em todo o país, com um faturamento acumulado superior a R$ 65 milhões anuais entre os negócios acompanhados.

Estrutura e entrega: o que torna o modelo particular viável

Gabriela defende um modelo de atuação centrado em valor percebido, fidelização e consistência clínica, alguns fundamentos que sustentam a viabilidade do atendimento particular. Sua metodologia, aplicada na Mentoria MCS, estrutura a operação de clínicas particulares por meio de 9 pilares de gestão com impacto mensurável em organização, posicionamento e lucratividade:

  1. Gestão de tempo, criação de metas e planejamento estratégico
  2. Diagnóstico gerencial e lapidação do modelo de negócio
  3. Comunicação estratégica e posicionamento de valor
  4. Gestão de marketing orientada por dados, captação qualificada e performance
  5. Gestão de vendas com foco em conversão, jornada do paciente e recorrência
  6. Experiência e fidelização do paciente
  7. Organização da estrutura física e gestão do time clínico e gerencial
  8. Precificação estratégica, cultura de dados e análise de indicadores
  9. Modelo de cobrança inteligente e sem inadimplência

O último pilar é um dos mais sensíveis e eficazes. Gabriela criou e aplica um modelo de cobrança que permite operar com 0% de inadimplência, algo raro no setor. “Com processos claros, comunicação bem feita e uma estrutura de contrato assertiva, é possível ter previsibilidade sem precisar cobrar em tom de cobrança. Isso muda completamente o fluxo financeiro da clínica”, explica.

Entre os casos de sucesso acompanhados por Gabriela, está o de uma aluna, terapeuta ocupacional, que hoje cobra R$ 1.200 por sessão semanal em atendimento particular. “Isso não é sobre elitizar a saúde. É sobre ter a oportunidade de entregar para quem deseja, um serviço com profundidade técnica, base científica, escuta qualificada e estrutura organizacional impecável. É sobre valor percebido e resultado real”, reforça.

Indicadores e sustentabilidade financeira no modelo particular

Além de aumentar a lucratividade, o modelo particular oferece maior previsibilidade financeira, uma das maiores dores de clínicas vinculadas a operadoras. Atrasos em pagamentos, glosas e auditorias frequentes tornam o fluxo de caixa instável, comprometendo a tomada de decisão e o crescimento do negócio.

“Quando o paciente escolhe pagar particular, ele também escolhe confiança, assertividade, reputação e diferencial técnico. O profissional precisa estar preparado para oferecer não só um bom atendimento, mas uma jornada completa e coerente com o valor percebido”, explica Gabriela.

O investimento em sistemas de gestão, CRM, padronização de processos e uma comunicação estratégica se torna parte essencial para garantir a qualidade assistencial e a sustentabilidade do modelo.

Tendência de mercado e novos modelos de remuneração

Com a ampliação do debate sobre valorização profissional, burnout na saúde e gestão centrada no paciente, cresce o número de clínicas que buscam sair da lógica modelo de alto volume e baixo preço e apostar em modelos baseados em alta qualidade, desfecho clínico e personalização.

A expectativa, segundo Gabriela, é que mais profissionais adotem modelos totalmente particulares nos próximos anos, desde que estejam preparados com formação em gestão, apoio estratégico e métricas claras de performance.

“Não se trata apenas de sair dos convênios. Trata-se de construir um modelo de saúde sustentável para quem atende, para quem empreende e, claro, para quem é atendido. O atendimento particular é só o reflexo de uma entrega de alto valor com gestão bem feita”, conclui.

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Luana Saraiva fala sobre massagem indiana feita com os pés

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A massagista explica que é o tratamento é diferente de uma sessão de podolatria

A massagista Luana Saraiva explica como é feita a massagem Chavutti, é uma tradicional massagem ayurvédica indiana da região de Kerala, que significa “pressão com os pés” em Malayalam. O terapeuta usa os pés para aplicar longas e fluidas sequências de massagem. Ela esclarece que, apesar de muita gente confundir, o tratamento, não tem a ver com uma sessão de podolatria.

“Muitos são os homens que gostam de pés, e procuram a massagem feita com os pés e usam o termo podolatria. Porém, tem diferença porque nem sempre uma sessão de podolatria é feita a massagem. Eles gostam de ver os pés , tirar fotos, beijar, lamber e chupar os dedos (risos). E cada um tem seu fetiche: pés lindos com unhas bem feitas, outros querem os pés sem esmalte e até com chulé”, relata.

Ela diz que a Chavutti Thirumal é uma técnica de massagem indiana criada há mais de 2 mil anos . Está massagem é forte e feita no chão. É feita totalmente com os pés, e especialmente boa para desportivas. Já em uma sessão de podolatria os clientes procuram a finalização com os pés também”, conclui.

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Especialista destaca nova abordagem na nutrição feminina e defende o fim das dietas restritivas

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Durante décadas, o emagrecimento feminino foi guiado por uma lógica de privação e culpa. Dietas rígidas, jejuns prolongados e uma busca incessante pelo “corpo ideal” definiram gerações inteiras. Hoje, essa narrativa começa a mudar. Um novo olhar sobre a nutrição vem ganhando espaço, combinando ciência, autoconhecimento e equilíbrio emocional.

Para entender essa transformação, conversamos com a nutricionista Giovanna Spada, especialista em saúde hormonal, emagrecimento e performance, e fundadora da Clínica Spadagika, que tem se destacado por integrar ciência e comportamento em um método que já impactou mulheres no Brasil e em 18 países.

“As mulheres estão cansadas de sofrer com dietas que prometem muito e entregam pouco. A nova nutrição é sobre consciência — é sobre entender o corpo, não lutar contra ele”, afirma Giovanna.

A mudança de mentalidade sobre alimentação está diretamente ligada à forma como as mulheres enxergam o próprio corpo. Estudos recentes reforçam que o equilíbrio metabólico depende não apenas do que se come, mas também da relação emocional com a comida e dos ciclos hormonais individuais.

Giovanna explica que esse é o princípio central do método que ela desenvolveu, baseado na integração entre corpo, mente e comportamento alimentar.

“Trabalhamos com estratégias nutricionais que respeitam a fisiologia e a rotina de cada mulher. O foco é ensinar o corpo a funcionar bem, e o emagrecimento vem como consequência”, detalha.

O método propõe abandonar dietas punitivas e substituir o “tudo ou nada” por uma jornada de educação alimentar e autorregulação, com ênfase em resultados sustentáveis e bem-estar contínuo.

De acordo com relatos de pacientes da Clínica Spadagika, a mudança vai muito além da balança. Muitas relatam melhoras expressivas em energia, sono, autoestima e regulação hormonal, fatores diretamente ligados à qualidade de vida.

“Quando a mulher aprende a ouvir o próprio corpo, ela se liberta da ansiedade alimentar. É um processo de reeducação, mas também de reconciliação com ela mesma”, explica Giovanna.

Essa abordagem mais humana e científica vem ganhando espaço entre mulheres que buscam longevidade e performance, sem abrir mão de prazer e liberdade alimentar.

A ascensão de profissionais como Giovanna Spada representa uma virada cultural dentro da nutrição. Em vez de dietas padronizadas, o foco está em protocolos personalizados, embasados em ciência e aliados à psicologia nutricional.

“A verdadeira transformação acontece quando a mulher entende que o corpo dela não é o inimigo é o ponto de partida. Quando cuidamos de dentro pra fora, os resultados se tornam consistentes”, completa.

O movimento que Giovanna defende reflete uma tendência global: o fim das fórmulas prontas e o início de uma nutrição centrada na individualidade, na biologia feminina e no equilíbrio entre corpo e mente.

Para conhecer mais sobre o trabalho da especialista: https://www.instagram.com/spadagika?igsh=MXVxZ2Q5ODFta2xicQ==

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Da odontologia à saúde integrativa: a reinvenção da Dra. Sandra Moraes para promover um envelhecimento saudável

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Em 2018, a vida da cirurgiã-dentista Dra. Sandra Pacheco Moraes tomou um novo rumo. Após receber o diagnóstico de câncer de mama de sua esposa, resolveu buscar por novos conhecimentos se especializando em nutrição adequada e manutenção da homeostase, reposição hormonal bioidenticos, gastroenterologia e nutrigenomica entre outros cursos com o objetivo de ajudar pessoas saudáveis e idosos a envelhecer com saúde e os debilitados passarem por este processo com menor grau de sofrimento.

“Não falo em cura, mas em qualidade de vida real. Quando vi os laudos mostrando estabilização da doença pela primeira vez em anos, entendi que precisava levar esse conhecimento para mais pessoas”, relembra emocionada.

Hoje, com mais de 35 anos de experiência na área da saúde, a especialista atua com um olhar totalmente integrativo, focando em idosos, mulheres na peri e pós-menopausa, pacientes oncológicos e pessoas com doenças crônicas. Seu objetivo vai além de tratar sintomas: ela busca compreender o corpo como um ecossistema interligado — onde intestino, sistema nervoso, imunidade e metabolismo trabalham em conjunto.

“Muitas vezes os tratamentos convencionais olham apenas para sintomas isolados. Eu defendo uma abordagem que integra o organismo como um todo, porque tudo está conectado”, explica.

A saúde integrativa, segundo Dra. Sandra, não vem para substituir a medicina tradicional, mas para complementá-la, somando estratégias de nutrição, suplementação e equilíbrio mental para que o paciente conquiste resultados mais duradouros.

“Quando falamos em longevidade, não basta viver mais anos. É preciso viver com energia, disposição e equilíbrio. O cuidado precisa ser individualizado, e a nutrição adequada faz toda a diferença nesse processo”, reforça.

O conceito, que cresce rapidamente no Brasil e no mundo, ganha força à medida que mais pessoas buscam prevenção, bem-estar e longevidade ativa. Para Dra. Sandra, esse movimento reflete uma mudança de mentalidade: “Meu propósito é conscientizar, inspirar mudanças de hábitos e mostrar que sempre é possível melhorar a qualidade de vida. A informação é a chave para transformar a saúde da sociedade”.

Para conhecer mais sobre o trabalho da especialista: https://www.instagram.com/drasandramoraes?igsh=cHNnN2p5MGgxeXU2

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