Nova modalidade pode oferecer taxas menores que o cartão de crédito, ampliar opções de pagamento, ampliar fluxo de caixa e exigir atenção ao planejamento tributário

O mercado de meios de pagamento no Brasil vive um momento de profunda transformação. Desde a criação do Pix, em 2020, consumidores e empresas têm adotado com rapidez soluções que unem praticidade, segurança e baixo custo. Agora, uma nova etapa se desenha com a chegada do Pix Parcelado, recurso que permitirá ao cliente dividir o valor da compra em várias parcelas, de forma semelhante ao cartão de crédito, mas com diferenças importantes que podem mudar a forma como as empresas planejam vendas, fluxo de caixa e até mesmo a gestão tributária.

Segundo especialistas da Bravo, empresa que atua na automação e gestão fiscal, financeira e contábil para grandes varejistas, é um avanço que merece atenção. “O Pix Parcelado pode ser uma alternativa estratégica para ampliar as formas de pagamento, mas o empresário precisa entender exatamente como ele funciona e quais são os impactos tributários e operacionais dessa escolha”, afirma Stânia Moraes, membro suplente do Conselho Fiscal da B3.

No modelo tradicional, as vendas parceladas se concentram no cartão de crédito, que exige o uso de maquininhas e passa por operadoras que cobram taxas de desconto (MDR), geralmente mais altas para pagamentos parcelados. Além disso, o repasse do valor ao lojista costuma ocorrer em até 30 dias, salvo quando há antecipação, que também implica custos adicionais. Com o Pix Parcelado, a operação é diferente. O consumidor solicita o parcelamento diretamente no aplicativo bancário, e a instituição financeira antecipa o valor integral para o vendedor no ato da compra. Para o cliente, a dívida passa a ser paga em parcelas com juros e incidência de IOF, da mesma forma que ocorre em um financiamento pessoal.

Esse modelo elimina a necessidade de intermediários tradicionais e pode reduzir as taxas para o lojista, já que as instituições financeiras competem entre si para oferecer condições mais atrativas. “A taxa final para a empresa tende a ser menor do que no cartão de crédito, mas isso precisa ser analisado caso a caso. É fundamental comparar custos, prazos e impacto no fluxo de caixa”, ressalta Moraes.

Impactos no fluxo de caixa

Um dos maiores atrativos do Pix Parcelado para as empresas é a possibilidade de receber o valor da venda imediatamente, mesmo que o cliente pague em parcelas. Para grandes varejistas, isso significa mais previsibilidade e fôlego no caixa para reinvestir em estoque, campanhas e operações. No entanto, a Bravo alerta que o benefício só será pleno se acompanhado de uma gestão financeira precisa. “A liquidez imediata é excelente, mas é preciso integrar as informações de forma correta no sistema contábil e fiscal. Sem isso, podem ocorrer divergências que, a longo prazo, comprometem o planejamento tributário da empresa”, explica. Assim como qualquer operação de crédito, o Pix Parcelado terá incidência de IOF (Imposto sobre Operações Financeiras). Embora essa cobrança recaia sobre o consumidor, ela compõe o custo efetivo total da operação e pode influenciar a decisão de compra. Além disso, o lojista deve registrar adequadamente as vendas parceladas com Pix, incluindo informações sobre juros e encargos, para garantir conformidade com as obrigações fiscais.

Consumidor e varejo: uma nova dinâmica

O comportamento do consumidor brasileiro está diretamente ligado ao parcelamento. Pesquisas de mercado indicam que mais de 70% dos clientes preferem opções de pagamento que diluam o valor em prestações, mesmo quando há juros envolvidos. Nesse contexto, o Pix Parcelado surge como alternativa não só mais rápida, mas também mais inclusiva, já que não depende de limite de cartão de crédito. Para empresas do varejo físico e digital, oferecer essa opção pode representar aumento de conversão de vendas e fidelização. “O cliente que não tem limite disponível no cartão pode optar pelo Pix Parcelado e concluir a compra. É mais uma forma de reduzir barreiras e ampliar as possibilidades de fechamento de negócio”, avalia Stânia Moraes.

À frente da Colabtec, Hisayoshi Kameda aposta em um caminho ousado: levar startups brasileiras a uma imersão transformadora na China, para que experimentem de perto a velocidade e a intensidade do ecossistema mais pulsante do mundo.

A China já ocupa o 12º lugar no Global Innovation Index 2024, superando países como Canadá e Austrália. Cidades como Shenzhen e Pequim se tornaram verdadeiros epicentros criativos, onde ideias saltam do protótipo para o mercado em semanas — e onde tecnologias como inteligência artificial, biotecnologia e mobilidade elétrica são testadas em escala real.

É nesse ambiente que a Colabtec abre as portas: um programa de 20 dias que conecta empreendedores brasileiros a investidores, empresas e hubs de inovação, combinando palestras, treinamentos, mentorias e visitas a centros tecnológicos.

“Mais do que conhecer o mercado chinês, queremos que os participantes entendam como pensar inovação de forma contínua. A China é um laboratório vivo, e essa vivência pode ser o divisor de águas que falta para startups brasileiras conquistarem escala e presença global”, afirma Hisayoshi Kameda.

Startups brasileiras diante do desafio da escala

O Brasil já reúne cerca de 18 mil startups (SEBRAE), mas enfrenta gargalos recorrentes: falta de investimento, burocracia e dificuldade de internacionalização.

É aqui que a Colabtec atua como ponte estratégica:

• Antes da viagem, mentorias e preparação para alinhar expectativas.

• Durante a imersão, vivência intensa registrada quase como um reality show, mostrando a rotina, os choques culturais e os insights dos empreendedores.

• Após o retorno, acompanhamento próximo para transformar ideias em resultados práticos.

“O maior desafio das startups brasileiras não é a ideia — é a escala. Conectar-se à China significa abrir portas para capital, parceiros e uma nova forma de pensar o negócio”, explica Hisayoshi Kameda.

COLABTEC Start: uma jornada de transformação

A próxima edição, em outubro, promete ir além da imersão: será uma narrativa completa da jornada empreendedora, do Brasil à China e de volta, registrando cada momento de descoberta e reposicionamento.

“Queremos mostrar que a inovação não acontece só lá fora. Ela começa quando o empreendedor percebe que pode reinventar completamente seu modelo de negócio ao entrar em contato com outro ecossistema”, reforça Kameda.

Um novo capítulo para a inovação brasileira

Se der certo, o COLABTEC Start pode marcar um ponto de virada para o setor: startups brasileiras mais criativas e resilientes somando a isso a velocidade, pragmatismo e escala da China.

“O Brasil tem criatividade única. Se soubermos somar essa força à capacidade chinesa de acelerar e executar, construiremos um ecossistema capaz de competir em qualquer lugar do mundo”, conclui Kameda.

Mais informações:
https://www.colabtec.com

(Foto: Divulgação)

Nos dias 17 e 18 de setembro, o setor de sorvetes e alimentos gelados do Ceará tem um encontro marcado na FIEC, em Fortaleza, com a realização da 6ª edição da Exposorvetes 2025. O evento reunirá empresas, profissionais, marcas e patrocinadores em dois dias de conexões, troca de experiências, geração de negócios e conteúdo de alto impacto.

A edição deste ano contará com estandes de empresas tradicionais e emergentes, trazendo lançamentos, degustações, inovação e oportunidades de parceria. Um dos grandes destaques da programação será a palestra “Como conquistar o seu Everest”, ministrada pelo consultor organizacional e alpinista profissional Rosier Alexandre, que promete inspirar o público com sua trajetória de superação e estratégias para alcançar metas ousadas.

Entre os patrocinadores confirmados estão empresas de destaque nacional e internacional como Foodbase Brasil, Essencial, Global Food, Hexus, Frutbiss, Unika, Leagel by IFF, Safra, Bella Alimentos, Ello Ingredientes e Global SIP. Marcas parceiras também fortalecem a feira nas categorias prata e bronze, como Brasipla, Alibra, Regence, Ártico e Chanfer. O evento conta ainda com o patrocínio master do SESI Ceará e com o apoio institucional do Sistema FIEC.

A organização da feira é assinada pela Sotis Eventos, reconhecida pela ampla atuação em projetos de impacto socioeconômico e sustentabilidade. Já a comunicação oficial está a cargo da Octacom Agência, responsável pelo posicionamento, estratégia e presença digital da Exposorvetes.

Para o presidente do Sindsorvetes – CE, Edgard Júnior, a 6ª edição da Exposorvetes representa um marco para o setor:

“A Exposorvetes é mais do que uma feira. É um espaço de encontro, de troca e de crescimento. Reunimos aqui marcas consolidadas, novas ideias, experiências inspiradoras e, acima de tudo, o espírito colaborativo que sempre marcou a atuação do Sindsorvetes. Cada presença reafirma o compromisso com a qualidade, a inovação e o desenvolvimento do nosso setor. Sejam todos muito bem-vindos.”

Durante os dois dias de programação, o público terá acesso a conteúdos dinâmicos sobre gestão e inovação no setor alimentício, além de exposição de produtos e serviços, espaços interativos e oportunidades de networking. A feira também será um palco estratégico para novos negócios, criando um ambiente ideal para prospecção comercial e relacionamento entre marcas e decisores.

A Exposorvetes 2025 reforça o papel estratégico do Ceará como polo de produção e distribuição de alimentos gelados, mostrando que a união entre indústria, mercado e instituições fortalece a competitividade e prepara o setor para os desafios do futuro.

Serviço

Inscrições: https://exposorvetes.com.br/#form

Exposorvetes 2025

 Local: FIEC – Federação das Indústrias do Estado do Ceará

 Av. Barão de Studart, 1980 – Aldeota, Fortaleza CE

Programação

 17 de setembro (terça-feira)

 14h | Solenidade de Abertura

15h | Palestra: Como conquistar o seu Everest – Rosier Alexandre (Consultor organizacional e Alpinista Profissional)

 16h às 19h | Visitação à feira

18 de setembro (quarta-feira)

 14h às 19h | Visitação à feira

 19h às 22h | Coquetel com associados e patrocinadores